Evaluarea corectă a performanței unui advertorial înseamnă să izolezi traficul non-brand și să măsori contribuția reală în funnel. Acest ghid îți arată cum să definești KPI pentru advertoriale fără brand, cum să configurezi GA4/GSC, ce modele de atribuire să folosești și cum să construiești un dashboard simplu care se actualizează săptămânal.
KPI esențiali pentru advertoriale (non-brand only)
- Impresii și clicuri non-brand (GSC) pe interogări informaționale/comerciale fără numele brandului.
- CTR non-brand pe paginile promovate de advertoriale.
- Calitatea sesiunilor referral din publicațiile partenere: timp pe pagină, scroll depth, pagini/sesiune.
- Micro-conversii: clic pe CTA, descărcare checklist/templatе, abonare newsletter, cerere ofertă.
- Conversii asistate (GA4): apariția canalului „Referral/Partner” în căile de conversie.
- Poziții & acoperire pe interogări relevante pentru subiectul advertorialului (non-brand).
- Indexare & timp până la index pentru paginile interlinkate din advertoriale.
Separarea brand vs. non-brand (fără canibalizare)
- Google Search Console (GSC) → Performance: exclude interogările ce conțin numele brandului, domeniul și variațiile comune.
- GA4 → Audiences: creează un Audience „Non-brand” care exclude sesiuni în care query/landing conține brand (dacă folosești Site Search / termeni interni) și include numai surse referral + organic.
- Parametri UTM: marchează fiecare advertorial pentru a separa publicația, tema și tipul ancorei.
Template UTM (copie & folosește)
?utm_source={{publicatie}}&utm_medium=advertorial&utm_campaign={{tema}}_{{luna}}{{an}}
&utm_content={{tip_ancora}}-{{h2_principal}}
Exemplu:
?utm_source=exemplu.ro&utm_medium=advertorial&utm_campaign=calendareditorial_apr2025&utm_content=ancora-partiala-brief
Modele de atribuire: ce alegi și când
- Data-driven (GA4) – recomandat în general; distribuie creditul în funcție de contribuția probabilă a fiecărui touchpoint.
- Time-decay – util când advertorialele deschid funnelul, iar conversia vine după câteva zile/săptămâni.
- Position-based (U-shape) – 40% credit primului touch, 40% ultimului, 20% intermediare; bun pentru campanii mixte (SEO + PR + remarketing).
Practic: analizează cu data-driven pentru imaginea generală, apoi verifică sensibilitatea rezultatelor cu time-decay dacă funnelul are latență mare.
Dashboard minimalist (30–90 de zile)
| KPI | Țintă 30 zile | Țintă 60 zile | Țintă 90 zile | Sursa |
|---|---|---|---|---|
| Impresii non-brand pe pagini țintă | +20–40% | +60–90% | +120–160% | GSC |
| CTR non-brand | +0.3–0.8 pp | +1–1.5 pp | +1.5–2 pp | GSC |
| Timp pe pagină (referral) | ≥ 60–90s | ≥ 90–120s | ≥ 120–150s | GA4 |
| Scroll depth > 60% | ≥ 35% | ≥ 45% | ≥ 55% | GA4 (event) |
| Micro-conversii (CTA) | +15–25% | +35–50% | +60–80% | GA4 |
| Conversii asistate (Referral) | ≥ 10% | ≥ 15% | ≥ 20% | GA4 |
Setup rapid în GA4 (evenimente recomandate)
- generate_lead – completare formular/cerere ofertă.
- view_item – vizualizare pagină serviciu/produs.
- select_content – clic pe CTA în advertorial.
- scroll_60 – eveniment custom la depășirea a 60% din pagină.
- file_download – descărcări de resurse (checklist/templatе).
Framework de evaluare în 5 pași
- Marcaj: parametri UTM unici per advertorial/ancoră/temă.
- Izolare: filtre brand vs. non-brand în GSC + Audiences în GA4.
- Interlinking: trimite traficul către huburi și servicii bine optimizate on-page.
- Monitorizare: rapoarte săptămânale pe KPI din tabelul de mai sus.
- Iterație: ajustează ancorele, paginile țintă și CTA-urile pe baza datelor.
Ce îmbunătățește direct KPI-urile non-brand
- Lead informat și orientat pe problemă (piramida inversată + promisiune specifică).
- Dovezi E-E-A-T în fiecare advertorial (caz, capturi, citate, autor cu bio complet).
- Interlinking către huburi relevante + schema Article pe paginile țintă.
- CTA clar (demo, ofertă, checklist) + plasare vizibilă în 2–3 puncte ale paginii.
ROI simplificat pentru advertoriale
ROI = (Venit atribuit advertorialelor - Costuri advertoriale) / Costuri advertoriale Tip: separă „venit direct” (last-click) de „venit asistat” (data-driven/time-decay).
Interlinking recomandat (consolidează relevanța)
- Advertoriale – ghid esențial
- Publicare automată de advertoriale
- Redactare automată cu AI + editare umană
- Optimizare SEO off-page
- Pachete pentru publicare
Checklist de livrare (înainte/după publicare)
- ✔ Parametri UTM corecți în toate linkurile din advertorial.
- ✔ Filtre brand vs. non-brand setate (GSC/GA4) + events GA4 configurate.
- ✔ Pagina țintă are titlu/meta/H2/H3 clare + schema Article.
- ✔ CTA vizibile (buton, link text) + testate pe mobil.
- ✔ Raport săptămânal salvat (export PDF/Sheets) cu variația KPI.
FAQ – Măsurarea impactului fără brand
1) Cum știu dacă advertorialele deschid funnelul sau îl închid?
Compară data-driven cu last-click: dacă diferența este mare, advertorialele acționează în faza de deschidere/considerare.
2) Ce fac dacă traficul referral are bounce mare?
Verifică potrivirea audienței publicației, contextul ancorei și relevanța H1/H2 pe pagina țintă; ajustează CTA și secțiunea de început a textului.
3) Cât aștept până văd impact non-brand?
Primele semnale apar în 7–21 zile (impresii index + clicuri), iar conversiile asistate se stabilizează în 30–90 zile.
Concluzie
Cu UTM-uri consecvente, filtre non-brand, modele de atribuire adecvate și un dashboard minimalist, vei vedea clar contribuția advertorialelor în funnel. Optimizează lunar pe baza KPI-urilor și redistribuie bugetul către publicațiile care aduc trafic implicat și conversii asistate.
